Anonim

„Maryhill Winery“ savo pirmąją vyno siuntą į Kiniją išsiuntė pernai lapkritį, o savininkas Craigas Leutholdas (nuotraukoje su savo žmona Vicki) „BeverageDaily.com“ pasakoja, kad dabar valstybė yra JAV Nr. 2 pagal vyno suvartojimą vienam gyventojui.

2001 m. Įkurta „Goldendale“ pagrindu įsteigta Maryhill pagamino apie 92 000 atvejų 2012 m., Jos apyvarta siekia apie 4 mln. USD ir beveik 40 vynų portfelis. Leuthold teigė, kad bendrovė šiais metais pasistengs įgyti pėdsaką JAV mastu. šiuo metu parduoda vynus 20 valstijų.

Prancūzijos vynai yra patys populiariausi ir kokybės sinonimai Kinijoje, jie ten buvo parduodami ilgiau nei kitų pasaulio gamintojų vynai, tačiau Leuthold teigė, kad, pavyzdžiui, Kalifornijos vynų augimas buvo „stulbinantis “.

„Mes pamirštame, kokia didžiulė rinka yra neįtikėtina, atsižvelgiant į užsienio produktų alkanų vartotojų skaičių“, - sakė jis.

„Kinai iš tikrųjų neturi vietinio vyno pramonės šiuolaikine šio žodžio prasme. Taip, jie gamina vyną, tačiau kokybė turi nuveikti dar ilgą kelią. “

Nors Maryhill'o pagrindinis rūpestis yra tai, ką jis vadina „žemai kabančiais vaisiais“ JAV vyno rinkoje, kartu su retkarčiais vykstančiu eksportu į Kanadą, kur draudžiami dideli importo tarifai, Leuthold teigė, kad eksportas į Kiniją prasidėjo asmeninių santykių pagrindu.

Nėra pasitikėjimo, nėra pardavimų …

Vienas iš Maryhill vyno klubo narių dirba „Supply Source“ Portlande, kur šio verslo savininkas tvarko JAV pagamintų produktų sąrašą eksportui į Pietryčių Aziją ir, svarbiausia, Kiniją.

„Jis turi Kinijos piliečius, kurie atstovauja savo gaminius Kinijoje, taip pat strategiškai samdė žmones, turinčius ryšius su vyriausybe, todėl šiek tiek lengviau yra kai kurioms tradicinėms prekybos kliūtims, muitų problemoms, sunkiems ir daug laiko reikalaujantiems dalykams., - sakė Leutholdas.

Jis pridūrė, kad prieš daugiau nei 12 mėnesių „Supply Source“ savo Kinijos platintojus išvežė į Maryhill vyno daryklą ir nuo tada santykiai susiklostė.

„Aš girdėjau, kad kinams labai svarbūs santykiai ir kad jie nepirks iš žmonių, kuriais nepasitiki. Mes tai išgyvenome praėjusią vasarą ir mes pasiėmėme juos iš savo vynų “, - sakė Leutholdas.

Jis pridūrė, kad Kinijos platintojai pasirinko pagrindinį Maryhill vyną, pagamintą valstijose - sumaišytą vyno gamintojo raudoną vynuogių mišinį „Cabernet Sauvignon“, „Merlot“, „Syrah“ ir „Cabernet Franck“ vynuogės „Bordeaux with twist“, remdamosi plačiausiu savo patrauklumu vietiniams vartotojams.

Jie taip pat manė, kad tai pasieks kainą, kuri, atrodo, yra vidurys. Kinijos klientų ratas yra nepaprastai įvairus. Kinijoje parduodama daug pigaus, visur vyno, bet taip pat yra neįtikėtinai aukštos klasės Burgundijos, Bordo.

"Bet tada čia yra ši besiformuojanti vidurinioji klasė, grupė žmonių, kurie tikrai nori geresnės kokybės, ir nėra daug vynų, kurie užpildytų šią nišą, nors Australija padarė ypač gerą darbą."

Alkanas geresnės kokybės vynas

Pigiausi vynai Kinijoje parduodami maždaug už 12–15 USD, tačiau Leutholdas teigė, kad Maryhill's parduoda už 25–30 USD (kai importo muitai beveik dvigubai viršija vyno kainą, kai jis nusileidžia), o vynas parduodamas už 10–12 USD, valstijose, žemutinėse raudonojo mišinio kategorijos pabaiga.

„Kinijos rinka yra alkanas tik dėl geresnės kokybės produkto, to, ką jie gali vadinti savo“, - sakė Leutholdas. Mūsų platintojas iš tikrųjų žodžiu, žodžiu, paėmė tai, kas buvo etiketėje, ir išvertė į kinų kalbą, ant etiketės butelio gale.