Anonim

Tūrinė vandens išpylimo sistema, naudojama namuose, reiškia, kad vartotojai greičiausiai ir toliau grįš į saugyklas, kad sukauptų savo penkių galonų vandens indus, pasak daugiabalionių išgrynintų butelių ir balionėlių tiekėjo „Primo Water“. Bendrovė taip pat nustatė, kad 90% vartotojų, kuriems priklauso birus vandens balionėlis, per mėnesį sudaro papildomas nuo vieno iki dviejų apsipirkimo kelionių.

„Kiekvienas mažmenininkas žino, kad norite, jog srautai vėl ir vėl keistųsi ta pačia preke“, - „ BeverageDaily“ pasakojo „ Primo Water“ generalinis direktorius Mattas Sheehanas.

„Primo Water“ parduoda savo specializuotus balionėlius už labai mažą maržą, kad padidintų namų ūkių įsiskverbimą ir užmegztų ilgalaikius santykius su klientais, kurie ir toliau perka įmonės birų vandenį.

Bendrovės „dugno krautuvo“ dozatoriaus modelis taip pat paskatino vartotojus patekti į birių vandenų kategoriją dėl jo lengvai naudojamo dizaino, pagal kurį vartotojams nereikia kelti penkių galonų indelio ant mašinos.

„Tą seną stigmą, kurią turiu pakelti ant peties ir įlįsti į viršutinį krautuvą, kol jis išsilieja, iš tikrųjų nebėra (su apatiniu krautuvu)“, - teigė Sheehanas.

„Dizainas yra svarbus, ir vis daugiau klientų mums tai sako“.

Sheehan teigimu, nuo tada, kai rinkai atnešė savo dugno pakrovimo dozatorių sistemą, tai sudaro 45% bendrovės pardavimų.

Sheehanas teigė, kad siekdamas įveikti pasenusį biuro vandens aušintuvo įvaizdį, kurį vis dar turi daugelis vartotojų, jis daug dėmesio skyrė namų vartotojams.

Bendrovė nustatė, kad nors vandens suvartojimas jau kyla į viršų, tačiau turėdami balionėlį namuose, vartotojas gali „gerti daugiau vandens“.

„Kol neįrašai vandens į namus, tu negeri tiek daug, tai netampa įpročiu. Žmonės taip pat geria daugiau vandens, kai šalta “, - teigė Sheehanas.

„Žmonės nebūtinai mėgsta, kad visuose namuose būtų pusė butelių ir dangtelių. Jei tai padarysi laikinai, tai taps laikinu dalyku “.

„Primo Water“ dėmesys vartotojų prieinamumui taip pat susijęs su jos platinimo strategija, kai ją galima įsigyti 46 000 mažmeninės prekybos vietų JAV ir Kanadoje.

Vienkartinio vandens buteliuose pramonės kritika yra ta, kad ji padidino sąvartynų atliekų kiekį, o birių vandenų metu atliekų kiekis yra žymiai mažesnis, teigia Sheehanas.

„Penkių galonų butelis mums pakartotinai panaudotas 50 kartų. Tai yra 250 galonų už butelį jo gyvenime “, - sakė jis.

„Penkiasdešimt panaudojimų prilygsta 1500 vienkartinių butelių, o dabartiniu perdirbimo greičiu, ty 1 000 tuščių butelių, patenka į sąvartyną“.