Anonim

Labiausiai žinomas dėl savo „Chang“ alaus prekės ženklo, „ThaiBev“ 2017 m. Gruodžio mėn. Įsigijo 53, 6% „Sabeco“ didžiausio Vietnamo verslo susitarimo. Iškart naujasis savininkas pareiškė ketinantis smarkiai reformuoti „Sabeco“ verslą ir tikėjosi, kad šis pakeitimas padės padidinti užjūrio pajamas iki pusės jos verslo iki 2020 m.

Didelio augimo teritorijos

Strategija buvo įsitraukti į alaus alsuojantį Vietnamo Didįjį Mekongo regioną, Kambodžą, Laosą ir Mianmarą, po „ThaiBev“ diržu užliejant keletą augimo apimančių teritorijų.

Per „Sabeco“ kontrolinį akcijų paketą, kurio vertė „VND110tr“ (4, 73 mlrd. JAV dolerių), „ThaiBev“ alaus rinkos dalis 10 narių Pietryčių Azijos tautų asociacijoje iš karto išaugo iki 24%. Tai rinkoje, kurioje kasmet sunaudojama apie 11 milijardų litrų.

Tuo metu, kai Neo pranešė apie savo atvykimą, „ThaiBev“ po kelių mėnesių nesantaikos pagaliau surinko tris „Sabeco“ valdybos narius ir nepriklausomą savo stovykloje. Dabar, kai buvo simpatiški direktoriai, buvo ketinama greičiau priimti sprendimus dėl investavimo, tuo pačiu sumažinant išlaidas, kad padidintumėte anksčiau valstybinės įmonės produktyvumą. Įsigijimo metu „Sabeco“ Vietnamo rinkos dalis buvo mažesnė nei 40%, o įmonė smuko.

Vietnamas: stipri alaus rinka

Vietnamas gyvena jaunatviškai, yra platus platinimo tinklas ir sparčiausiai auga alaus rinka regione. Anot Vietnamo gėrimų asociacijos, Vietnamo rinka yra verta 3, 4 milijardo JAV dolerių ir artimiausiu metu ketina išaugti 5–6% per metus. Vienam gyventojui sunaudojama vidutiniškai 45 litrai per metus.

Trečioji pagal apimtį Azijos rinka laikoma pažadėta šalimi užsienio ir vietos aludariams dėl šio didžiulio vartojimo, nors tai ne visi buriavimai, kai vyksta didžiulė konkurencija.

Alaus sektoriuje dominuoja tik keturi aludariai: „Habeco“, „Carlsberg“ priklausanti „Hue“ alaus darykla, „Sabeco“ ir „Heineken NV“. Kartu tai sudaro 90% rinkos, o likę 10% pasiskirsto „Masan“ alaus daryklai, „Sapporo“, AB „InBev“ ir „Calsberg“ priklausančiai Pietryčių Azijos alaus daryklai.

Šie prekės ženklai yra vedę savo regionines ir demografines tvirtoves, tačiau apsunkina rinką. „Habeco“, „Hue“ alaus darykla ir „Sabeco“ dominuoja atitinkamai šiauriniame, centriniame ir pietiniame regionuose, o „Heineken NV“ kontroliuoja vidutinės ir aukščiausios klasės alaus segmentus.

Atsižvelgiant į dideles gamybos ir rinkodaros išlaidas bei didelę konkurenciją, tiek „Fosters Group“, tiek buvęs „SABMiller“ anksčiau kovojo. „Fosters“ pardavė dvi alaus daryklas Azijos ir Ramiojo vandenyno alaus darykloms už 105 mln. USD ir pasitraukė iš rinkos prieš dešimtmetį; tuo tarpu „SABMiller“ užėmė tik nedidelę rinkos dalį prieš tapdama „AB InBev Vietnam“ dalimi.

Bet tie, kurie turi stiprią vietinę kilmę, pavyzdžiui, „Sabeco“, galėjo dominuoti. 1875 m. Įkūrė prancūzas Viktoras Largue'as, „Sabeco“ pirmtaką 100 metų vėliau „išlaisvino“ naujai įrengta komunistų vyriausybė ir išlaikė valstybės kontrolę. 2003 m. Buvo suformuota „Saigon“ alaus alkoholinių gėrimų korporacija, sujungusi „Saigon“ alaus bendrovę, „Binh Tay“ spirito varyklą, „Chuong Duong“ gėrimų bendrovę ir „Phu Tho“ stiklo gamyklą, kad sukurtų didžiausią alaus daryklą šalyje.

Anksčiau šį mėnesį paskelbti ketvirčio, ​​pasibaigusio 2018 m. Gruodžio 31 d., Skaičiai, „Sabeco“ pranešė apie „VND13tr“ pardavimus, o grynasis pelnas siekė 5, 54tr VND5, 5tr. Nuo visų VND54, 28tr pajamų. Tai prilygsta atitinkamai 35% ir 60% augimui per metus.

Dėl Vietnamo verslo 46% „ThaiBev“ įplaukų į balansą, kai ketvirtį buvo parduota VND24.84tr, alaus produktai pirmą kartą tapo patronuojančios įmonės pajamų varikliu.

Nuo romo iki alaus

2003 m. Įkurtas Charoen Sirivadhanabhakdi ir įtrauktas į Singapūro vertybinių popierių biržą. ThaiBev yra viena didžiausių Pietryčių Azijos gėrimų bendrovių, kurios rinkos kapitalizacija siekia 14, 56 mlrd. USD.

Tai „SangSom“ romas yra dominuojantis prekės ženklas Tailando spirito rinkoje, kiekvienais metais parduodantis daugiau kaip 70 mln. Litrų, o jo kategorijoje daugiau kaip 70 proc. Nors jis parduodamas maždaug 20 šalių, eksportas sudaro vos 1% viso pardavimo. Turbūt labiau žinomas tarptautiniu mastu yra „ThaiBev“ „Mekhong“ romo prekės ženklas: vis dėlto tai nėra geriausias „ThaiBev“ alkoholinių gėrimų pardavėjas.

Nors bendrovės spirito sparnas pirmąjį ketvirtį parodė išskirtinius rezultatus: pajamos išaugo 28, 6 proc., O grynasis pelnas išaugo 41, 5 proc. - dėl padidėjusio vartojimo kaimo vietovėse, bendrovės dalis sumažėjo nuo 54 proc. Iki 43 proc. tūrio svoris.

Visa tai tęsiasi kaip nepagrįsti „ThaiBev“ 2017–18 finansiniai metai. Praėjusių metų rugpjūtį, pranešdama apie savo trečiojo ketvirčio finansus, bendrovė pareiškė, kad ji padvigubins Vietnamo alaus daryklą, pagaliau įkūrusi „Sabeco“ generalinį direktorių ir padėjusi valdybą. Tik turėdama nemandagią Vietnamo valdybą, ji galėtų pradėti vykdyti deramą „Sabeco“ gamybos įrenginių patikrinimą praėjus aštuoniems mėnesiams po įmonės įsigijimo.

Kitas naujosios įmonės struktūros privalumas yra galimybė pradėti kurti „Sabeco“ ir jos patronuojančios įmonės sinergiją daugelyje sričių, įskaitant pirkimus, rinkodarą ir mokslinius tyrimus bei plėtrą. Bendrovė taip pat tyrė, kaip geriausia integruoti rinkos žinias, taip pat geriausią gamybos praktiką.

Tuo tarpu rinkos dalies, gamybos, pakavimo ir transportavimo sistemų optimizavimas vis dar vyksta ir tikimasi rezultatų iki einamųjų finansinių metų pabaigos.

Nuo to laiko, kai „Sabeco“ valdė tvarką, analitikai buvo apstulbinti nuo tada, kai jis buvo tinkamai valdomas, manydami, kad gerai sekasi pasiekti tikslą iki kitų metų pasiekti 50% pajamų užsienyje.