Anonim

Pasak „Coca-Cola“ / „Fonterra Strategic Alliance“ generalinio direktoriaus Steve'o Bonzo, naujieji „Nutriboost“ produktai buvo sukurti atsižvelgiant į įvairius skirtingus funkcinius poreikius, pavyzdžiui, grožį, augimą ir plėtrą bei energiją.

„Mes stengiamės aprėpti kuo daugiau demografinių rodiklių“, - sakė jis „ FoodNavigator-Asia“.

„Yra trys pagrindinės priežastys, dėl kurių mes pradėjome Vietname. Pirma yra galimybė, nes Vietnamas yra trečia pagal dydį pieno rinka ASEAN regione. “

„Be to, mes ten, Nutriboost, jau turėjome prekinį ženklą, kad jau turėtume trauką, kurį galėtume paleisti, o ne išleisti daug daugiau kurdami naują prekės ženklą nuo nulio.

Esamas „Nutriboost“ asortimentas Vietnamo rinkoje jau buvo rodomas maždaug 10 metų kaip pieno sulčių sulčių gėrimas, skirtas specifiniam ištvermės poreikiui paaugliams ir jauniems suaugusiems, tačiau turintis mažai pieno. Naujų produktų išplėstiniame asortimente pieno kiekis sudaro 90% ar daugiau.

„Mes taip pat turime dirbti pasitelkdami sistemą, į kurią įtrauktas išpilstymo partneris operacijose. [Ir] tiek išpilstytojų, tiek„ Coca-Cola Vietnam “generaliniai vadovai [buvo labai entuziastingi dėl šios galimybės].“

Strateginio aljanso rinkodaros direktorė Clare Morgan mums pasakė, kad naują Vietnamo „Nutriboost UHT“ pieno asortimentą sudaro trys pagrindiniai variantai: „Nutriboost Kids“, „Nutriboost To-Go“ ir „Nutriboost Beauty“.

„Nutriboost Kids“ yra skirti vyresniems nei trejų metų vaikams, kiekviename jo produkte yra spirito su skirtingais vitaminais ir mineralais. Trys šio diapazono produkto variantai yra „Morning Growth“ (praturtintas vitaminais augimui), „Playtime“ (skirtas stipresniam imunitetui palaikyti) ir „Good Night“ (praturtintas DHA smegenų vystymuisi).

„Nutriboost To-Go“ yra energiją tiekiančių pusryčių serija, praturtinta avižomis ir pluoštu, tuo tarpu „Nutriboost Beauty“ yra praturtinta fitnesu ir su grožiu susijusiais mineralais, tokiais kaip kolagenas ir cinkas.

„Nutriboost Beauty“ asortimentas yra labiau skirtas moteriai auditorijai. Jame yra tik 100 kcal viename buteliuke ir nėra riebalų “, - sakė Morganas.

„Nutriboost Kids“ šiuo metu jau galima įsigyti lentynose, mažmeninėje parduotuvėje parduodant 0, 25 USD už 110 ml „Tetra Brik“ pakuotę. „Beauty and To-Go“ produktai bus išleisti gegužės pabaigoje – birželio pradžioje. Mažmeninė prekyba bus 0, 65 USD už 220 ml buteliuką.

„Aljansas buvo suformuotas siekiant plėtoti, gaminti, platinti ir tiekti rinkai pridėtinės vertės pieno produktus visame ASEAN regione“, - sakė A. Bonzas.

Įskaitant Bonzą ir Morganą, aljanso komandą sudaro penki pagrindiniai žmonės: du iš „Coca-Cola“ ir trys iš „Fonterra“.

„Mažai komandai iki šiol buvo iššūkis pereiti į startą tarp dviejų didelių kompanijų, [bet] tai sakė, kad abiejų pusių bendradarbiavimas buvo fenomenalus ir matėme didžiulį„ Fonterra “ir„ Coca “palaikymą. -Cola “, - sakė jis.

Morganas pridūrė, kad šis aljansas taip pat buvo sudarytas remiantis abiejų bendrovių patirtimi.

„„ Coca-Cola “turi puikų platinimą, stiprius prekės ženklus, puikią rinkodarą ir panašiai, tuo tarpu„ Fonterra “turi daugiau nei šimto metų patirtį pieno srityje [ir patirtį] ir rūpinasi, kad viskas būtų tvarkoma pagal [griežtus jos standartus]“, - sakė ji.

Šiuo metu aljansas daugiausia dėmesio skiria gataviems produktams, atsižvelgiant į vartotojų poreikius.

„Šie poreikiai dažnai būna funkcionalūs, tačiau tai taip pat gali tenkinti skonio ar skonio poreikį [regionuose]“, - pridūrė Bonzas.

Šiuo metu aljansas vykdo tyrimus daugiau rinkų Pietryčių Azijos regione ir tikrina skirtingas koncepcijas, ruošdamasis tolimesniam produkto tobulinimui.

„Mes taip pat ketiname išleisti naują„ Anchor “prekės ženklą šių metų pabaigoje arba kitų metų pradžioje“, - sakė R. Morganas.

„Kitos didžiosios pieno produktų rinkos čia, ASEAN, iš tikrųjų yra Tailandas ir Indonezija, todėl šiuo metu tikrai tiriame šias rinkas“.

Inkaras tradiciškai ASEAN šalyse žinomas dėl sviesto ir pieno miltelių produktų. Naujas asortimentas taip pat apims MTTP pieno gėrimus, tačiau bus labiau orientuotas į tai, ką „Morgan“ laikė „sensacingu“ rinkos galu, apimančiu daugiau skonio ir skonio aspektų, kurių siekia vartotojai.

„Aš tikrai norėčiau, kad ši idėja greitai pasklistų kitose regiono rinkose, tokiose kaip Indonezija, Tailandas, Filipinai ir pan. Mes iš tikrųjų jau turėjome keletą užklausų iš Kinijos ir Singapūro “, - pridūrė Bonzas.

„Norėdami tai padaryti, mes tikimės, kad per ateinančius penkerius metus šis skaičius išaugs iki 40 milijonų ar 50 milijonų atvejų.“

Paskelbus strateginį aljansą, „GlobalData“ vartotojų tyrimų analitikas Shagunas Sachdeva apibūdino tai kaip „pagrindinę augimo galimybę“ ir „Coca-Cola“, ir „Fonterra“.

„Aljanso„ Coca-Cola “pagrindas yra jos strategijos, kuria siekiama tapti visa gėrimų bendrove, dalis, diversifikuojant gėrimus, kuriuose yra didelis cukraus kiekis, atsižvelgiant į besikeičiančią vartotojų paklausą“, - sakė D. Sachdeva.