Anonim

Skystieji papildai, tiekiami buteliukuose su dideliu dydžiu, kurie parduodami kaip priemonė padėti pagirioms pakenkti mažiau, nėra nieko naujo - rinkoje yra keli prekės ženklai, nė vienas iš jų nedominuoja.

Paklauskite atsitiktinio gatvėje esančio žmogaus, ar jis gali įvardyti energinių gėrimų prekės ženklus, greičiausiai gausite daug atsakymų. Jei paprašysite jų pavadinti gėrimo prekės ženklą „pagirias gydantis“, jums greičiausiai bus sunku rasti žmogų, kuris galėtų išvardyti net vieną prekės pavadinimą.

Vienas prekės ženklas, kuris, ko gero, gerai parodo dominavimą rinkoje, yra „Morning Recovery“, kuris į pasaulį atėjo 2017 m. Po to, kai jo įkūrėjas Sisun Lee, buvęs „Tesla“ produktų vadovas, surinko 250 000 USD bendrojo finansavimo platformoje „Indiegogo“. Produktas yra sudarytas iš dihidromiricetino arba DHM, kuris natūraliai atsiranda Hovenia dulcis, dar žinomu kaip Rytų razinų medis.

2018 m., Praėjus aštuoniems mėnesiams po produkto pristatymo, jos patronuojanti įmonė „ More Labs“ (tuo metu vadinta 82Labs) iš rizikos kapitalistų surinko 8 milijonus dolerių. 2018 m. Rugpjūčio mėn. Paskelbtame „Medium“ įraše bendrovė teigė, kad jo vertė yra 33 milijonai dolerių .

Mažmeninis platinimas buvo vienas iš pirmųjų dalykų, į kuriuos bendrovė atkreipė savo dėmesį po grynųjų pinigų injekcijos.

„Mes nenorėjome būti nišinės elektroninės prekybos įmonė“ , - pasakojo įkūrėjas Lee. „Mes manėme, kad tikrasis pranašumas yra mažmeninė prekyba. Turite būti tokiose vietose, kur žmonės turi tokius vartojimo atvejus, kur jie gali nusipirkti palankiai, nes niekas neplanuoja apsvaigti, tiesa? “

Nuo 2018 m. Pabaigos iki šiol įmonė stabiliai didino plytų ir skiedinio platinimo pėdsaką, nors didžioji dalis pardavimų vis dar vyksta internetu. Geografiškai jie sutelkė dėmesį į tris miestus: San Franciską (kuriame įsikūrusi įmonė), Los Andželą ir Čikagą.

„Mes pasirinkome šiuos miestus, kad sukurtume pagrindinį tankį ir užburtume bendruomenę už [mūsų gaminį]“, - sakė Lee.

Pagrindinis „Morning Recovery“ mažmeninės prekybos objektas yra „ne prekybai skirtose vietose“ esantys mažmenininkai, ty vietos, kur vartotojai gali nusipirkti alkoholio, bet negali jo gerti. Tai apima patogumo parduotuves, narkotikų ir likerių parduotuves.

Image

Vienas pagrindinių „Morning Recovery“ mažmeninės prekybos istorijos pokyčių yra platinimas naudojant „7-Eleven“. „Mums tai buvo gana didžiulė“, - sakė Lee. „Dėl franšizės modelio prekės ženklai turi pirkti franšizės savininko pirkinius, taigi jūs negalite tiesiog tapti šalies piliečiais, jei būstinės prezidentas suteikia žalią šviesą. Tokiose vietose kaip Čikaga buvo tikrai gerai “.

Tiesą sakant, „7-Eleven“ franšizės savininkų asociacijos „Midwest“ filialo prezidentas Jim Boyci gėrimų pramonės prekybos leidiniui „BevNET“ sakė, kad „Morning Recovery“ per šešias savaites aplenkė kitus priedus, tokius kaip „5-Hour Energy“ ir „Emergen-C“. pradėjo jį pardavinėti. „Mes labai optimistiškai žiūrime į„ 7-Eleven “, - pasakojo Lee.

Jei norite įveikti tokio didelio prekės ženklo kaip „5-Hour Energy“ pardavimus, tai ypač įspūdinga prekės ženklui, grojančiam pagirių kategorijoje, kuris JAV niekada nebuvo populiarus.

„Korėjoje, kur pagirių gėrimų rinka siekia apie 200 mln. USD per metus, beveik kiekvienas vartojimo prekių prekės ženklas turi savo herojų pagirių gėrimų prekės ženklą“, - Lee pasakojo, ką tik pradėjęs rengti savo „Indiegogo“ kampaniją. 2017 m.

Naujausiame rinkodaros tyrime, kurį atliko pagirias gydanti įmonė „Bright Day“, nustatyta, kad 98% žmonių niekada negirdėjo apie pagirių erdvėje esančius produktus. JAV pagirių gydymo kategorijoje esantys produktai konkuruoja su energijos gėrimų gigantais, tokiais kaip 5 valandos. Remiantis „Euromonitor“ 2012 m. Duomenimis, energija yra pakankamai ribota ir todėl jos galios riboti. Nuo to laiko įmonė atidžiai nesilaikė šios kategorijos skirtukų, - pasakojo rinkos tyrimų firmos atstovas.

Čia gali pasitarnauti platinimas vietinėse vietose, kur vartotojai gali vartoti alkoholį. „Prielaidų nėra tiek daug, kiek daug, bet mes vis dar daug dėmesio skiriame tam. Mums tai taip pat yra rinkodaros pastangos “, - teigė Lee.

Pavyzdžiui, naktinių klubų tinklas „Tao“. „Visos jų vietos Vegase iš tikrųjų perka„ Morning Recovery “ir parduoda atgal klientams.“ Kitas yra socialinių klubų tinklas „Soho House“. „Tai yra vietos, kuriose mums ne tik tūris ar pajamos, o daug ką lemia rinkodara“.

Lee siekia didesnių siekių, kurių neįmanoma patenkinti, pasikliaujant vien pagirių produktu. „Yra daugybė produktų ir pradedančių įmonių, esančių vien tik šioje naujoje kategorijoje, kurią galite vadinti„ alkoholio gaivinimu “, arba aš nežinau, kaip tai vadinama“, - sakė jis.

Image

„Apimtis visada buvo super maža ir nebuvo jokio milžiniško prekės ženklo“.

Lee mano, kad jo pagrindinė konkurencija yra nusistovėję produktai, nepriklausantys šiai kategorijai, kaip Pedialyte (iš pradžių skirtas vaikų hidratacijai) ir Gatorade (elektrolitų sporto gėrimas).

Tačiau neseniai įmonė pasamdė mokslinius tyrimus ir plėtrą patyrusį produktų vystymo vadovą Dr Fu Cheną, dirbusį FDA bendradarbiu ir chemijos kompanijos „Ashland“ bei maisto kompanijos „JM Smucker“ vyriausiuoju mokslininku. Savo darbu jie suformulavo kelis naujus produktus, paruoštus netrukus pasirodyti smegenų sveikatos (ar nootropinių) srityje.

„Per pirmuosius [verslo] metus didžiausias dalykas, kurio sužinojome, buvo supratimas, kas buvo mūsų siūloma vertė, kas buvo mūsų klientai ir kodėl jie perka mūsų gaminį ar kodėl žmonės neperka mūsų produkto“.

Jų pagrindinis klientas nėra kolegijos studentai ar bakalauro studijų dalyviai. Atvirkščiai, daugelis iš „ypač aukštų disponuojamų pajamų“ tarnautojų, kurie produktą vartoja daugiau, kad būtų produktyvesni ir mažiau užkirstų kelią pagundai ar sušvelnintų jas.