Anonim

2016 m. Pradėto naudoti amino rūgštimis praturtinto vandens prekės ženklo „Rejuvenation Water“ įkūrėjas Krisas Inghamas sako, kad šiandien rinka verslininkams siūlo „puikią audrą“, nes tiek vartotojai, tiek mažmenininkai džiaugiasi naujomis idėjomis.

„Jūs turite vartotojus, atvirus naujiems, novatoriškiems gaminiams, ir daugybę mažmenininkų, norinčių atskirti save, pradėdami naujoves“.

Bet tai jokiu būdu nesuteikia galimybės lengvai pristatyti naujus produktus.

„Manau, kad daug žmonių mano, kad verslininko gyvenimas išties spalvingas, tačiau realybė yra labai skirtinga, todėl manau, kad svarbu valdyti savo lūkesčius.

„Jūs turite atsiminti Murphy įstatymą - viskas, kas gali suklysti, bus blogai.

„Pirmaisiais metais po pateikimo į rinką mes atsikratėme dviejų produktų ir buvome sukčiavimo aukos.

„Produktų atšaukimas įvyko dėl viršutinės ribos, dėl kurios produktai sugadino. Verslas, kurio pradžiabūdis daro 20 000 buteliukų, kuriuos reikia atsiminti, yra pakankamai blogai, tačiau jei tai įvyktų du kartus per pirmuosius šešis mėnesius, jis išgyventų iki išgyvenimo galimybių.

Image

„Tada, kad būtų dar blogiau, mus užklupo sukčiai, kurie užklupo maždaug 30 skirtingų maisto ir gėrimų bendrovių JK. Mes praradome £ 7500, o tai mažam verslui yra skirtumas tarp išlikimo ir nesėkmės. “

Po šio smūgio serijos Inghamas atsidūrė beviltiškoje situacijoje, todėl jis finansavo skubią minią ir, laimei, sugebėjo surinkti 190 000 svarų sterlingų per 30 dienų.

Atrodė, kad ši laimė signalizuoja apie pasisekimo serijos pradžią, kai tik netrukus prekės ženklas buvo įtrauktas į John Lewis, taip pat keleto mažmeninės prekybos tinklų sąrašą Dubajuje.

„Mes buvome vienoje maisto salėje John Lewis Oxford Street ir per mėnesį pardavėme 1000 butelių. Dėl to tada su mumis susisiekė „Waitrose“ parduotuvių pirkėjas, kuris norėjo mums pateikti parduotuvių sąrašą, kuris buvo didžiulis laimėjimas. “

Buvęs bankininkas paaiškina, kad kiekvienas mažmenininkas turi visiškai skirtingą požiūrį, kai reikia įtraukti į naują sąrašą.

"Per" Tesco "per dvejus metus užtruko penkis susitikimus, kol aš gavau sąrašą. Jie norėjo įgyti pagreitį prekės ženkle ir stiprią ROS. Tačiau su" Morrisons "aš tiesiog gavau el. Laišką iš platintojo, kuriame man buvo pranešta, kad Morrisons mus įtraukė į sąrašą."

Jis priduria, kad „startup“ įkūrėjai turi susidurti su „užburtais ciklais“, kai mažmenininkas neparduos prekės ženklo, nebent jau yra platintojas, o platintojas jo neplatins, jei mažmenininkas to specialiai neprašo, arba panašiai, kaip investuotojai. norėčiau imtis paskutinio lizdo finansavimo etape, o ne pirmasis.

Jis sako, kad atsakymas į tai yra rasti partnerius, kurie supranta prekės ženklą ir yra jo aistringi.

Image

„Suraskite pardavėją, kuris taip įkalbinėjo jūsų prekės ženklą, kad eis ir kalbėsis su savo platintojais, norėdamas jį įtraukti į sąrašą. Susiraskite investuotoją, kuris pakankamai tiki jūsų prekės ženklu, kad galėtų rizikuoti. “

Jis priduria, kad labai svarbu, kad „startup“ įkūrėjai būtų lankstūs ir universalūs, kad galėtų reaguoti į netikėtas kliūtis ir per daug laiko švęsti, kai pasiekiate didelį mažmeninės prekybos sąrašą.

„Puiku gauti naują naują sąrašą, bet taip pat ir tada, kai sunkus darbas tikrai prasideda. Faktas, kad mes paprastai gauname mažai informacijos apie užsakymų dydį ir parduotuvių pasiskirstymą prieš pradedant didelius mažmeninius pardavimus, arba jų visai nėra, paklausos planavimas yra beveik neįmanoma užduotis.

„Kai vienas mažmenininkas savaitę prieš išleidimą padidino mūsų parduotuvių pasiskirstymą 50% ir užsakė visas atsargas, mes tiesiog turėjome nustoti prekiauti, taip pat atšaukti parodą pas vieną didžiausių pasaulyje mažmenininkų.“

Susirinkimas

Atgaivinimo vandenį dabar galima įsigyti didžiuosiuose mažmeninės prekybos tinkluose, įskaitant „Tesco“, „Waitrose“, „Morrisons“, „Ocado“ ir „Costco“, taip pat eksportuojančiame į aštuonias šalis.